“日本はもう何年もデフレの渦の中にいる”

この言葉をよく耳にし、目にします。
このような経済の下、私どもＩＰＢのお客様は、必ずしも順調に事業をなさっている
方ばかりではありませんが、皆さん、傷を負っても前を向き、新しい活動を展開し
前進していらっしゃいます。

さて先日、古くからのお取引先でもある株式会社インフォバーンの小林弘人ＣＥＯ
（http://www.infobahn.co.jp/corporate/message）のセミナーに参加してきま
した。10年以上のお付き合いをさせていただいているにもかかわらず、セミナー
に参加するのは実は初めてでした。

最近の小林さんは、内閣府のコンテンツ制作委員会の委員などの活動のほか、
爆発的に売れている「ＦＲＥＥ－＜無料＞からお金を生み出す新戦略（ＮＨＫ出版）」
の監修・解説を担当され、東京大学の大学院でも教鞭をとられています。

そんな彼と8年ほど前に話していた、“メディアはどんどん変わっていくよ”、という話が
今でいうブログやtwitter（R)などの新しいコミュニケーションスタイルの定着を指して
いたのです。まさしく未来予想図のようなものでした。

今回の彼の講演の中で、ひときわ印象に残ったのが
「潤沢に供給されるモノ(commodity）」と「希少性（rarity)」と「換金化できるモデル
（これをビジネスモデルとしましょう）」でした。
これは、情報が希少だった頃には情報が価値を持ち、換金化する「仕組み」自体が
事業となりえたが、インターネットの普及により、「タダ」で拾える情報が氾濫し、
情報の希少性がなくなったことで、換金化の仕組みが成り立たなくなり、有料では
成り立たなくなくなった、という話です。

当たり前といえば当たり前ではあります。

「プロが出したものだからこそ、そこに価値がある」と言われる一方、
インターネットで探せるような話を一所懸命に話しても、ユーザーはそこに価値など
みじんも感じていない、ということも事実です。

そこで、自分たちの商売に「希少性」と「ありふれたもの」と「換金化モデル」
の3つが本当にあるのか、ということをいま一度見つめてみてはいかがでしょう。
主語を「ユーザーから見て」とした場合、本当に3つがあるといえるか、ということが
ここから何年か先の商売をみる上で、参考になると考えます。

それでも「やっぱり自分たちの商品・サービスには、当てはまらない！」と考える方、
ではなぜ売上が下がるのか？という厳しい現実を解決する答えは見つかりますか。
私どもＩＰＢが日常で接する企業の再建も同様です。

ここで、日経ビジネス（2010/10/4号、p38）でも取り上げられている次の5つの
訓示を、ご紹介します。

●　成功を疑い、成功を恐れよ
●　一発逆転を狙うな
●　残酷な現実を直視せよ
●　答えはいつも「社内」にある
●　絶対に屈服するな

いずれも、“向き合え”“逃げるな”ということですが、そこはやはり人間。
そうはいっても、ですよね。

大丈夫、そのような時のために私たちＩＰＢがついています。
かくいう私たち自身、日々改革に取み、実践しています。

悩む前に、お声掛けください。

株式会社　アイピービー
チーフコンサルタント　柿本　謙二